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4月6日，业界领先的IP产品和解决方案供应商——华为3Com(简称H3C)在杭州举办了主题为“合作成就未来”的“H3C 2007 中国区渠道招募大会”，本届大会不仅实现了一般渠道会议的意图——与全国渠道合作伙伴共同分享H3C 2007中国市场战略，同时这次在H3C本部杭州举办的渠道招募大会亦鲜明表现出该公司由单一网络产品向多元产品战略转变的意图，预示着H3C已经为2007年的快速发展做好了准备。
这是本年度内，H3C举办的第二次全国规模的渠道大会。与不久前在三亚举办的渠道大会不同，在这次的杭州渠道大会上，与会嘉宾都是在安全、存储以及监控领域有丰富经验和市场优势的专业渠道代理商，而2月2日的三亚渠道大会则主要针对H3C的主网络产品代理商。
会上，H3C首席运营官兼总裁郑树生向与会嘉宾介绍了H3C三年来的发展历程与取得的成绩，此外，H3C还向参会者系统介绍了2007年度H3C的市场战略目标，全面诠释了H3C在中国的渠道和营销策略；并与参会嘉宾一起分享了专业产品（H3C对目前拥有的非网络产品的统一称谓）及解决方案所带来的商机。而在下午的产品交流中，H3C各产品线总监介绍了安全、存储、监控的市场发展趋势、商机以及H3C产品/解决方案的特点。
业内人士就此分析，H3C渠道大会分两次进行的策略表明除了既有的网络产品，H3C未来将对其他产品投入极大的资源，建立专业渠道也为H3C进入监控等专业市场做了很好的准备。
据H3C国内市场部副总裁王巍介绍，经过三年多的发展，H3C的产品线已经日趋完整。其不仅拥有全线路由器和以太网交换机产品，还在网络安全、IP存储、IP监控、语音视讯、WLAN、软件管理系统等领域稳健成长。虽然H3C最早以网络产品闻名且取得了很好的成绩，但H3C专业产品的发展更令人瞩目。截止目前，H3C的IP SAN占据亚太市场份额第一，网络安全产品在中国市场份额已经位居前三甲，多产品战略全面出击的格局初露端倪。
不过，网络安全、IP存储、IP监控等新产品业务的迅猛发展，亦要求H3C需要对渠道做出相应调整。“未来，H3C渠道代理商将不再是网络产品代理商的一支独秀，而是各个产品线的均衡发展，专业代理商与网络代理商并重。”H3C渠道总监张建军先生介绍说。
“我们希望，通过与广大的渠道合作伙伴分享H3C的产品技术和市场经验，分析网络安全、IP存储、IP监控等新兴市场带来的巨大市场商机，共同把握市场机遇，共创美好明天！”
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